2012年以来，白酒业在经历阵痛之后，进入一个相对稳定的调整期，中低端白酒销售规模的增长已是必然。在高端白酒遭遇“寒流”之际，行业迎来了大众白酒的春天，经销商也迎来更大的发展机遇。一直以来，泸州老窖博大酒业营销有限公司以市场为导向，以消费者的诉求为策略，每当消费市场一发展变化，便会迅速做出相应调整。
在营销方面，博大酒业以自主创新的头曲系列品牌双轮营销战役——宴席营销模式“幸福启航”及节庆营销模式“过节的味道”，联合电商平台的O2O创新模式，形成品牌深度互动营销战略，在资源整合、创新营销传播、重组运营模式上的表现令行业内外瞩目。
互联网思维的新玩法
2011年开始，博大酒业全面发力互联网，组建了新媒体运管体系，逐渐成为行业内应用新媒体品牌的领军企业。互联网模式创新的营销思维，其根本就在于深谙时**展脉搏所以博大酒业便通过以“年轻化、品牌化”的方式不断创新运用，并注重深度沟通以带动二次传播。如2014世界杯期间，博大酒业的“看球约酒”活动借势热点事件，引导网友晒看球约酒宣言，并深度原创足球游戏，与用户进行深度沟通和情感交换，有效提升了网友对泸州老窖品牌的粘性，大大提高了品牌美誉度，而这都源于博大酒业能够深度把握互联网思维，精准掌控网友心理诉求。
一位四川自贡的博大经销商就对笔者表示：“随着人们生活水平的提高，消费者对于白酒品牌的认知渠道将会更多的偏向于互联网，博大酒业就是典型的利用互联网思维传播品牌的企业。因为博大酒业旗下的大众产品满足了互联网时代下消费者对性价比的渴求，也就是说像博大酒业旗下这样的大众产品将在未来迎来更大的发展机遇。”
由此就说明，博大酒业近几年的成功就需要归功于这些年在营销创新方面的系统化运作。优秀的品牌同样还是需要创新的营销方式和能够承担起全新营销方式的平台进行有机结合，以保持品牌核心价值的稳定为市场运作前提。
O2O模式下的互联网营销
近几年，行业纷纷试水互联网营销，然而大部分人对互联网营销都有“四不”，即：看不见、看不起、看不懂、来不及，对互联网营销的理解始终流于表层的营销手段，以为注册一个微博开一个网店做一个电商平台就叫互联网营销。而今年，电商O2O模式也大行其道，但什么样才算是真正的O2O?博大酒业给出了答案：同时具备了互联网电商思维和强大的经销资源支撑，才能做真正的O2O。
以此为契机，博大酒业凭借本身全国各地的丰富优秀经销网络和强大资源整合平台，将互联网思维渗透到运营的各个环节。通过形成泸州老窖品牌、经销平台和消费者这三大角色的相互整合、互动，实现全新的博大酒业的“O2O”模式，即线上传播、销售，线下整合、配送，故其互联网营销如鱼得水。
“在博大酒业的互联网营销策略之下，通过投入构建‘线上支持’提高品牌影响力，博大产品的品牌形象在大众消费者心目中得到了非常大的提升。但同时值得注意的是，在线下，厂家还和我们一起进行了地毯式终端铺市实现了诸多区域市场的全方位覆盖，通过这样大大提升了产品在线下的曝光度，从而拉动了消费者的选择和购买主动性。”另一位四川资阳的经销商告诉笔者，通过这一系列的线上和线下同步的营销策略，博大以其先进的互联网思维赢得了经销商和消费者的一致认同。
